Triem els vins que comprem per l’etiqueta? Si preguntem a un expert en vi, segurament ens digui que encara que una bona etiqueta sempre suma, mai no serà el factor determinant a l’hora d’escollir una referència. Tot i això, segons un estudi realitzat per OEMV-Nielsen gairebé el 60% dels consumidors de vi no compten amb coneixements profunds en la matèria, per la qual cosa les seves eleccions de compra estaran molt més influïdes per les decisions de màrqueting que prengui cada celler.
Segons dades facilitades per la publicació especialitzada en màrqueting Reason Why, el consumidor mitjà tria en la meitat de les ocasions el vi que s’emportarà al mateix lineal de compra, i triga uns set segons a triar-lo d’entre totes les opcions disponibles. De la mateixa manera, des de Vinetur indiquen que un estudi de mercat realitzat per wine.net entre el públic nord-americà va revelar que gairebé el 80% dels participants van reconèixer haver comprat vins guiant-se únicament per la seva etiqueta.
Per tant, i especialment quan parlem d’un consumidor que no és expert en el sector vitivinícola, l’atractiu de l’envàs i l’etiqueta s’erigeix com un factor de decisió de la màxima importància, que cap celler que aspiri a entrar al mercat de gran consum hauria de passar per alt.
Què ha de tenir una etiqueta de vi per enamorar a primer cop d’ull?
Segons Reason Why, només un de cada deu redissenys de packaging generen augments en les vendes de vi. Tot i això, quan el redisseny funciona, l’augment en les vendes se situa al voltant del 5,5%. Aquests són alguns dels factors que poden fer que l’etiqueta ajudi a impulsar la facturació:
- Un disseny de gran impacte. Atrapar l’atenció del consumidor en els primers 4 segons que passa davant del lineal és vital a l’elecció final.
- A més de cridar l’atenció, és important que la imatge de l’etiqueta vagi d’acord amb la identitat de la marca i els valors que aquesta pretén transmetre.
- Un tacte especial. Els relleus, combinacions amb contrast entre tacte mat i brillant, els papers amb textura… conviden a agafar l’ampolla per tocar l’etiqueta, fent-la un pas més a prop del carretó.
- Qualitat dels materials. Si el packaging i l’etiqueta transmeten qualitat, es pressuposa que el contingut de l’ampolla estarà a l’alçada. Compte, perquè també funciona a la inversa: un vi excel·lent pot passar desapercebut si la seva etiqueta sembla de baixa qualitat.
- Informació clau. Hi ha dades que resulten determinants en la decisió de compra, entre les quals destaquen la denominació d’origen, l’anyada i els premis o medalles obtinguts. Aquests últims són un factor decisiu en l’elecció del consumidor inexpert, que veu en aquestes distincions garantia que quedarà bé amb els seus convidats o en oferir-lo com a obsequi.
Necessites saber-ne més sobre com crear etiquetes de vi d’alt impacte? A Grupo Argraf portem des del 1939 desafiant els límits de l’etiquetatge, consulta’ns.